Qu'est-ce que l'effet Barnum, les raisons, telles qu'interprétées par les psychologues, les manifestations dans la pratique, l'impact sur la vie de la société. L'effet Barnum est un moyen d'influencer la conscience avec de fausses déclarations. Il est largement utilisé en astrologie et dans d'autres technologies de manipulation, lorsqu'une image positive est créée à travers des phrases courantes ou que tout événement important auquel on veut croire est prédit. Une des méthodes pour obtenir de l'argent "facile" de personnes trop crédules.
Qu'est-ce que l'effet Barnum en psychologie
Les gens sont tellement arrangés qu'ils aiment les prophéties sur leur destin. Qui ne veut pas savoir ce qui lui arrivera dans la vie, disons, dans 10 ans ? Soit avec un sourire narquois et une incrédulité ostentatoire, mais certains prévoient des sommes assez importantes pour divers horoscopes, la bonne aventure sur le marc de café et d'autres prédictions "prophétiques". Si l'argent supplémentaire est une poche, pourquoi ne pas le dépenser pour découvrir votre avenir ? C'est bien si la personne a développé une attitude critique envers elle-même et les autres, alors de telles dépenses ne pèsent pas sur le budget familial.
Mais, malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Dans la vie, il arrive assez souvent qu'une personne ne puisse pas résoudre ses problèmes par elle-même et se tourne vers ceux qui promettent de les "régler". Les diseurs de bonne aventure et divers médiums tirent de l'argent d'un client de confiance avec des passes de regard intrigantes et des prédictions "profondes". D'autres se tournent simplement vers toutes sortes de chamans et de magiciens par désespoir.
Les gens entreprenants ont remarqué depuis longtemps qu'une personne est trop curieuse et ont décidé de gagner leur capital sur une telle faiblesse. Cette méthode de génération de revenus est appelée effet Barnum en psychologie, lorsque des pensées et des attitudes sont suggérées à l'aide de phrases générales supposées significatives, que beaucoup perçoivent comme une prédiction du destin.
Cette méthode de traitement psychologique de la conscience a été nommée d'après l'Américain Phineas Taylor Barnum, qui a vécu au 19ème siècle, un célèbre entrepreneur et propriétaire d'un cirque, surnommé le roi de l'escroquerie gay. Il croyait cyniquement que les gens devraient se séparer de l'argent avec joie, sans épargner l'argent et le temps passés. Par conséquent, pour ses spectacles, il a sélectionné des personnes inhabituelles dans leurs données physiques. Par exemple, des jumeaux siamois, des nains ou des personnes très grandes se sont produits dans son cirque. La devise d'une personne entreprenante était les mots "un meunier est né à chaque minute".
Il n'avait pas tort. Ceux qui "divorçaient" facilement pour de l'argent se rendaient en foule à des spectacles de cirque extraordinaires. Il s'est avéré qu'il avait de nombreux adeptes charismatiques qui, à leur manière, utilisaient l'envie de personnes trop crédules pour tout ce qui était inhabituel. Toutes sortes de diseurs de bonne aventure, numérologues et astrologues ont développé une activité vigoureuse. Horoscopes, divers tests ont commencé à apparaître régulièrement dans les journaux et les magazines. Le psychologue Bertram Forer s'est intéressé à un tel phénomène psychologique.
Son expérience avec les étudiants est largement connue. Chacun a répondu à 11 questions sur sa personnalité à sa manière, mais il a donné à chacun une réponse unifiée et leur a demandé d'évaluer la précision des tests sur un système en 5 points. La plupart des participants à l'étude étaient d'accord avec la description de leurs caractéristiques, donnant plus de 4 points.
Les élèves ont cru leur professeur et ont confirmé que cette caractéristique était « objective » pour chacun d'eux, alors qu'elle était la même pour tous. En fait, il les a trompés, mais son expérience a confirmé qu'une personne est psychologiquement dépendante d'un mot « gentil » et de la personnalité de celui qui le prononce.
Il s'ensuit que les gens croient aux personnalités faisant autorité et perçoivent sans aucun doute leurs paroles. Cela est particulièrement évident dans la vie de la société, lorsque les politiciens manipulent sans vergogne l'opinion du peuple au nom de leurs objectifs souvent égoïstes. L'expérience psychologique avec les étudiants a révélé le mécanisme d'influence sur l'individu de faux postulats et a reçu son deuxième nom - l'effet Forer ou l'effet de la confirmation subjective de Barnum-Forer.
C'est important de savoir ! Tout le monde croit que quelqu'un peut être trompé, mais pas lui. Ce trait de personnalité psychologique est utilisé avec succès par les charlatans utilisant l'effet Barnum-Forer.
Les principales causes de l'effet Barnum
L'homme par nature est un être curieux, il croit en son exclusivité, et est jaloux de ce qu'on dit de lui. Et cela ne me dérangerait pas d'en recevoir la confirmation, même si c'est vague, vague, mais tel que cela réchauffe l'âme. Ceci est utilisé par les personnes entreprenantes.
Des diseurs de bonne aventure trop crédules, des magiciens et des médiums de tous bords proposent leurs services. Vous devez payer pour eux, mais il est intéressant de connaître la vérité sur vous-même, et cela ne vous dérange pas d'avoir de l'argent pour cela. Souvent, les conditions de vie incitent aussi à décider de se tourner vers toutes sortes de diffuseurs, dans lesquels ils voient presque l'ultime vérité.
Par conséquent, les raisons de l'effet Barnum-Forer peuvent être:
- Simple curiosité … On dit que la curiosité n'est pas un vice. Apparemment parce que tout le monde souffre de curiosité - du petit au grand. Ils s'intéressent à tout ce qui peut être inclus dans la zone d'intérêt. Pour certains, cela est lié au travail, à la famille, au repos et aux études, c'est-à-dire que les gens se soucient de leur propre vie. Il n'est pas du tout indifférent comment il se développe. Et ici, la publicité persistante de toutes sortes de diseurs de bonne aventure et de médiums, vous devez les contacter. Il semble que ce soit par simple curiosité, avec un certain scepticisme. Mais du coup la diseuse de bonne aventure dira la vérité, d'autant plus que beaucoup parlent d'elle en bien. Bien que dans la plupart des cas, il s'agisse d'un simple charlatanisme. Et en plus cher. L'effet Barnum-Forer est évident.
- Problèmes dans la vie personnelle … Le sort était malheureux. Disons qu'elle est à l'âge adulte, mais seule. Et donc je veux le bonheur humain ordinaire. Alors pourquoi ne pas se tourner vers une diseuse de bonne aventure, d'autant plus qu'un ami est allé lui dire que la vieille femme est douée pour la bonne aventure. Elle a étalé ses cartes et a tout raconté sur son ancienne vie, qu'il y avait de beaux jours à venir - elle rencontrerait un riche marié. Et si j'ai de la chance, car cet argent n'est pas dommage.
- Désespoir … Quand tout va si mal qu'un écart dans la vie n'est pas visible. Disons qu'une maladie grave ou qu'un proche est désespérément malade. Les médecins ne donnent pas de pronostic réconfortant. Le seul espoir est pour les guérisseurs traditionnels. Ils traitent même le cancer. Une personne désespérée leur apporte le dernier argent. Et si ça aidait ?
- Fonds supplémentaires … Tout va bien pour le moment, mais pourquoi ne pas découvrir comment la vie va se dérouler ensuite. Un horoscope sur Internet est payant et coûte très cher. Mais ça vaut le coup de payer, c'est amusant !
- Intérêt personnel … Les psychologues disent qu'une personne est inconsciemment attirée par de bonnes déclarations dans son discours. C'est le principe dit de Pollyana, décrit pour la première fois par l'écrivaine américaine pour enfants Eleanor Porter dans le roman Pollyana. Vous vous demandez toujours ce que l'autre personne a à dire sur vous. La personne espère qu'elle entendra quelque chose de bien sur elle-même. Lorsque de telles affirmations ont une base supposée scientifique, et qu'il s'agit de toutes sortes de tests psychologiques, pourquoi ne pas vous y tourner pour découvrir des informations « fiables » sur votre personne. Il y a quand même un côté positif. Il n'est pas toujours nécessaire de dépenser de l'argent pour eux, vous pouvez simplement les "rechercher" dans un journal ou un magazine.
- Psychisme instable … Les personnes faibles recherchent souvent un soutien émotionnel et une approbation pour leurs actions. Par conséquent, ils se tournent vers différents horoscopes et tests dans l'espoir d'y trouver une excuse pour leurs traits disgracieux. Par exemple, l'horoscope vous dira que certains jours du mois en cours, vous n'avez pas besoin d'être trop actif, cela aura un effet néfaste sur les relations avec les amis et la famille. Et à d'autres moments, au contraire, il faut être pragmatique.
- Manque d'esprit critique … Lorsqu'une personne est naturellement de bonne humeur, elle accepte de nombreuses déclarations non pas de manière critique, mais simplement par foi. Ces personnes sont les principaux visiteurs des diseurs de bonne aventure, des médiums et des sorciers de tous bords.
- Autorité … Si une personne a des traits de caractère charismatiques, par exemple, elle sait parler de manière convaincante, imposer son opinion aux autres, ils le croient infiniment. Tout le monde se souvient du psychothérapeute Kashperovsky avec ses manipulations hypnologiques. Il a rassemblé des millions de spectateurs devant les écrans de télévision et des milliers dans les stades. Ils l'ont cru, ont payé beaucoup d'argent et après ses séances, beaucoup se sont sentis mal.
C'est important de savoir ! Si l'effet Barnum fonctionnera dépend de l'individu. Vous pouvez vous intéresser, disons, à votre sort, il n'y a rien de honteux à cela. Mais ne prenez pas à cœur les prédictions des différents horoscopes et diseurs de bonne aventure, comme la vérité ultime.
Manifestations pratiques de l'effet Barnum
Dans la vie, l'effet Barnum est courant. Il prospère parmi les spécialistes de toutes sortes de voyance. Pourquoi ne pas brouiller le marc de café ou étaler les cartes ? Et puis, avec un regard intelligent, dites ce qui vous attend. Une âme impressionnable acceptera avec foi et paiera cher pour des phrases générales sur un avenir radieux. Il existe un nombre incroyable de ces chasseurs faciles à gagner - magiciens, palmistes, astrologues, numérologues, autres "experts" des âmes humaines.
Il est peu probable que tous les représentants des sciences occultes soient considérés comme des charlatans. Il y a beaucoup d'honnêtes parmi eux qui essaient sincèrement d'expliquer la nature de l'homme et sa place dans le monde. Cependant, il existe également de nombreux escrocs qui utilisent avec succès l'effet Barnum-Forer pour s'enrichir au détriment de personnes trop confiantes ou tuées par leurs malheurs. Il n'est pas nécessaire d'aller loin pour des exemples.
Le cirque de Barnum était complet, les gens venaient en masse pour voir des gens insolites. Par exemple, un certain Fyodor Evtischev de Saint-Pétersbourg a joué avec lui. Son visage était recouvert d'une épaisse couche de chaume, ce qui le faisait ressembler à un visage de chien. Il ne savait apparemment pas parler, mais seulement grognait et aboyait. Ou une sirène fidjienne - une créature avec une tête de singe cousue au corps d'un gros poisson de mer. Sur un tel miracle, les gens ont versé un arbre, ont cru à la réalité d'un tel miracle et ont payé beaucoup d'argent pour cela.
De tels spectacles de cirque allègent les poches des Américains respectables, mais ils y sont allés délibérément et volontairement. Les ruses épicées du King of Merry Swindle ne faisaient que rire. Cependant, les charlatans ont réalisé qu'il était possible de gagner beaucoup d'argent pour la santé. Si une personne est facilement influençable, elle se prête facilement à la manipulation verbale.
Il n'est pas nécessaire de chercher bien loin des exemples de l'effet Barnum à notre époque. Je me souviens d'une séance d'un guérisseur populaire. La publicité annonçait qu'il guérissait 101 maladies, chargeait l'eau et guérissait d'après sa photographie. Ils n'étaient pas bon marché et étaient très demandés. Dans la Maison de la Culture, il n'y avait nulle part où tomber une pomme, tant de malades se sont rassemblés. Quelqu'un a amené des enfants paralysés, leurs proches en fauteuil roulant. Le bord de la scène était bordé de bouteilles d'eau de trois litres.
Les gens étaient fascinés par le psychique, il semblait être le dernier espoir, une paille qu'un noyé s'emparait pour sauver sa vie ou celle de ses proches. Ils le croyaient qu'ils aideraient à se débarrasser de la maladie, devant laquelle les médecins tentaient de s'échapper. Et il arpentait la scène avec confiance, expliquant l'essence de son traitement, garantissait la guérison du cancer, de la paralysie cérébrale et d'autres maladies graves. Et a mentionné avec désinvolture que sa méthode ne fonctionne pas pour ceux qui sont venus à la séance sans billet.
C'est tout l'intérêt d'un tel traitement « folklorique ». La chose principale pour ces guérisseurs est l'argent. De quel genre de compassion pour les gens pouvons-nous parler ici ? Le Christ a guéri gratuitement les souffrances, et de tels "médecins" profitent du malheur humain. La maladie humaine est pour eux une entreprise rentable, un mode d'existence confortable. Malheureusement, l'effet Barnum fonctionne souvent pour un tel intérêt personnel.
C'est important de savoir ! L'effet Barnum est l'un des moyens de détourner l'argent des personnes trop curieuses et crédules, ou de celles qui, pour diverses raisons, se sont retrouvées dans une situation difficile.
Caractéristiques de l'influence de l'effet Barnum sur les personnes et la société
L'effet Barnum-Forer est toujours présent dans notre vie et a une grande influence sur elle. C'est ainsi qu'une personne est arrangée pour qu'elle croit toujours aux bonnes choses de son destin. Cela vaut également pour la société dans son ensemble. Les gens, peu importe comment ils vivent, espèrent toujours la justice. Disons qu'ils s'attendent à ce que lorsqu'un autre président sera élu, la vie deviendra plus heureuse. Sur cette soif du peuple pour le mieux, en fait, sur l'effet Barnum, divers partis et chefs de parti, en quête de pouvoir, fondent leur politique.
Impact de l'effet Barnum sur la vie des gens
Il n'y a pratiquement personne qui, au moins pour plaisanter, n'ait pas lu les cartes ou de toute autre manière afin de connaître son avenir. Pour certains, ce n'était qu'un divertissement, tandis que d'autres le prenaient au sérieux. D'ailleurs, la diseuse de bonne aventure qui manipule les cartes fait autorité, ses connaissances parlent bien d'elle, disent-ils, "elle a étalé le jeu et a dit la vérité sur moi, j'étais déjà abasourdi (a)".
Mais c'est au niveau quotidien le plus anodin. Ici, l'effet Barnum se manifeste comme une caractéristique psychologique de la nature humaine. Une personne croit en une vie heureuse, elle réussira certainement. D'autant plus si une série d'échecs de la vie a maintenant commencé. Et voici la prédiction d'une diseuse de bonne aventure sérieuse et respectée. Tante connaît bien les gens et essaie de ne pas dire de mauvaises choses, sauf qu'elle a un peu peur d'être ostracisée, puis elle "écrasera" avec des phrases au cœur fin, ils disent: "tu réussiras certainement, ne t'inquiète pas, tout ira bien".
L'effet Barnum-Forer est bien connu des gitans. Qui n'est pas familier: "Cher, dore la plume et je te dirai toute la vérité." Les gitans l'ont déjà dans le sang, ce sont d'excellents physionomistes: ils comprennent bien le caractère d'une personne par le visage et peuvent même parler de n'importe quelle maladie. Les gens qui sont fascinés par les belles paroles des diseuses de bonne aventure donnent souvent leur dernier argent.
La manifestation "gourmande", immorale de l'effet Barnum-Forer est déjà un véritable charlatanisme. Supposons qu'une personne soit en phase terminale, que les médecins soient impuissants et que des charlatans, jouant sur les sentiments, promettent de guérir, mais pour beaucoup d'argent. Les gens désespérés croient aux miracles et paient, espérant retrouver la santé. De plus, les histoires sur la guérison miraculeuse peuvent souvent être lues dans la presse ou entendues à la télévision.
Le bénéfice annuel des manipulations de charlatan - élaboration de divers horoscopes (par exemple, sur Internet), divination, magie, autres sciences occultes "merveilleuses" - est estimé à des centaines de millions dans le monde. Un grand nombre de personnes ont recours à l'aide de divers magiciens afin d'éliminer des dégâts (ou même de mettre quelqu'un), de connaître leur sort, de se soigner ou d'aider leurs proches.
C'est important de savoir ! L'effet Barnum n'est pas toujours une mauvaise chose. Lorsqu'une personne extrêmement en colère contre les échecs de la vie ou gravement malade est inspirée à croire au meilleur, cela la calme et l'aide à combattre l'adversité. Naturellement, si celui qui sème de bonnes pensées ne prend pas de pot-de-vin pour elles. Sinon ça a l'air immoral.
Impact de l'effet Barnum sur la société
Assez souvent, l'effet Barnum se manifeste au niveau de la conscience publique comme une croyance au surnaturel. Les isotériques en sont un exemple. Il y a des gens qui perçoivent le monde d'une manière très particulière, croient qu'il existe des connaissances inaccessibles aux non-initiés dans les secrets de l'au-delà.
Disons qu'ils prétendent qu'il y a la réincarnation. Après la mort, l'âme d'une personne peut renaître ou transmigrer dans un autre corps. De telles illusions de la conscience publique, basées uniquement sur la foi et de vagues phrases générales sur l'incompréhensible, le mystérieux de la vie, sont utilisées par des personnes intelligentes et en tirent profit.
L'effet Barnum est particulièrement prononcé en politique. Les gens ont toujours et toujours espéré une vie heureuse. Les dirigeants sont mauvais, c'est pourquoi nous vivons si mal. Cela vaut la peine de les supprimer, et tout sera complètement différent. Ce fut le cas lors de la révolution de 1917. Les bolcheviks ont promis au peuple un avenir radieux. Le peuple, écrasé par le besoin, croyait. La vie en URSS est devenue complètement différente, mais elle a dû être payée par des millions de destins.
Aujourd'hui, alors que la démocratie marche partout dans le monde et que le pluralisme des opinions prévaut, les politiciens spéculent à nouveau sur la foi inéluctable du peuple dans une vie bonne. Beaucoup de belles phrases sur le merveilleux avenir. Et la personne croit à nouveau. Et les politiques, en exploitant les meilleurs sentiments des gens, gagnent des points et prennent des positions de pouvoir, ce qui leur permet de s'enrichir. L'effet Barnum dans la vie de la société est évident !
C'est important de savoir ! Seule une attitude critique vis-à-vis de ces paroles "correctes" des politiciens aidera les gens à choisir la bonne voie pour le développement de l'État, ce qui signifie qu'ils peuvent vraiment améliorer leur vie. Qu'est-ce que l'effet Barnum en psychologie - voir la vidéo:
L'effet Barnum ou Barnum-Forer est assez courant. Il est basé sur l'équilibrage verbal de phrases générales, basé sur l'observation psychologique que les gens croient intuitivement le mieux. Si vous leur inculquez cela, une telle information, bien que vague et très vague, caresse l'oreille et console l'âme. Donne confiance que la vie sera certainement heureuse. Toutes sortes de charlatans l'utilisent pour détourner l'argent des gens. C'est le mauvais côté de l'effet, mais il y a aussi un bon côté. Avec son aide, vous pouvez vous faire croire en vous-même. Tout ne dépend que des buts pour lesquels le guérisseur rencontre la personne qui a besoin de ses paroles.
